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教育培训行业如何使用免费模式？

我来回答一下这个问题。免费来自于对产品的自信。想做免费，首先必须要保证自己的课程产品非常好，要有一套完整的课程体系。一定是免费的是最好的、最认真的，否则就相当于花钱跟所有人说：快来看，我们这不行。如何评价课程是否自信？我认为只有一个标准：你的孩子是否在自己的机构上课，你机构员工的孩子是否在你的机构上课。

收费模式天下没有免费的午餐，免费背后是收费，那么对于免费模式，如何收费呢？我设想过三种收费模式：1.免费一定时期，然后收费。这个是用的最多的了。2.一直免费，然后提供其他额外课程或服务收费。比如我们把学校同陪课程免费掉，然后在提高课程上收费。如果不需要参加提高课程的学生，其实可以一直在我们这学。这种的成本比较大，所以一般都是把免费课放到平时、放到互联网上去做，大多采用录播形式以降低成本。

3.一直免费，然后通过异业合作赚钱。假如你的机构能把周边学校一半的学生都招进来上课，如果是在校区摆放跟家长、学生有关的广告，收取广告商的钱呢？当然，这个只是想法，没经过实践。运营逻辑免费其实就是最大的市场活动，所以免费的课程对于市场宣传来说要比非免费课程来得更容易一些。但是要记住一件事，上洗浴中心的，大众浴池再便宜也不会来。

也就是说，免费这件事，其实很多优质家长是不会参加的，除非你的机构本身就是面向这些优质家长的。另外，免费的背后一定是课程、产品、教师，一定是续班体系的搭建。我在13年做特价班的时候，跟我同期做的还要很多城市，但最后生下来的少，不是他们不好，是他们没想明白，整件事背后的逻辑不是市场宣传，而是教学续班。举例最后举一个例子吧。

其实目前很多城市看到的特价班，就是最好的免费案例（当然，并没有完全免费）。大家可以去了解。这里只说一件事，为什么不完全免费？因为在完全免费的前提下，学生的实际上课量会远远低于报名量，造成了大量班级满班率过低，都不来上课，谈何转化？既然已经损失了收入，为什么还要损失利润呢？以上，希望对你有帮助。我是于盼，每天分享教培机构运营与管理的心得。

有哪些不为大众所熟知的精良的手机游戏？

手机上好玩的佳作简直数不胜数，不过这也导致一些佳作被埋没，那么接下来，棒棒堂就简单给大家推荐几个神作吧，一定有你喜欢的。六发左轮牛仔，猎枪，骏马，浓浓的西部风味扑面而来，简直就是手游版的荒野大嫖客，作为GAMELOFT旗下大作，六发左轮的品质还是相当之高的。在这里，玩家们可以四处探险，捕获盗贼，吸血鬼，做一名赏金猎人，也可以策马狂奔，用你的马术征服你的对手，多样的武器装备，众多的挑战任务，一定让你大呼过瘾，强烈推荐。

方舟生存进化方舟生存进化在PC平台可谓是大名鼎鼎了，庞大的恐龙世界，有趣的部落战争，再加上紧张的孵化，建造系统，绝对的生存冒险大作，而值得庆幸的是，本作已经移植到了手机上。在这里，玩家们可以在方寸之间尽享侏罗纪的魅力，霸王龙，迅猛龙，蛇颈龙，剑龙，雷龙。。。这里应有尽有，再加上无限可能的建造元素，刺激的驯化系统，可以说是相当耐玩了，强烈推荐。

泰坦之旅这是一款自PC移植而来的精品大作，庞大的世界，史诗般的剧情，超多的怪物，再加上爽到爆的刷装备体验，难得的手游神作。游戏不仅为我们提供了超多的怪物boss，供我们挑战获取装备，更是精心设计了三十多种细分职业，让我们百玩不厌，而再加上丰富的剧情，世界各地的壮丽景色，一定让你爱不释手。恶霸鲁尼这同样是一款由PC移植而来的佳作，其品质无需多言，你只需要知道它是R星的作品就够了，超高的自由度，可以给你前所未有的校园生活。

在这里，你既可以好好学习，做个三好青年，也可以打架，逃学，谈恋爱，做你任何想做的事情，简直为所欲为，相信朋友们的校园生活都有不如意的地方，那就来这里实现你的梦想吧。混沌与秩序系列本作完全可以称得上是手游版的魔兽世界了，广阔的奇幻大陆，多样的的种族，无数的武器装备，再加上有趣的坐骑捕获系统，可谓是不可多得的佳作。

游戏世界极其庞大，森林，沙漠，丛林，应有尽有，而各种技能武器也是不计其数，此外，游戏还有着有趣的交易和公会系统，还是相当耐玩的。暗影之枪传奇这是一款画质堪称惊艳的手游FPS大作，画面之精美简直媲美主机，而游戏的战斗体验同样也是不遑多让，巨大的机甲战士，血肉横飞的战场，再加上恰到好处的bgm，可以说是难得的佳作。

本作具有单机和多人模式，每一种玩法都是乐趣多多，而在这里，玩家们还可以自由组装拆卸自己的枪支，无数的搭配，可以给你完全不同的射击体验，更值得一提的是，游戏完全无需氪金，只要你愿意肝，你就可以拥有一切，这一点，可以说是相当良心了。农夫与英雄本作可以称得上是一款少有的MMORPG手游大作了，广阔的世界，多样的种族，拉风的坐骑，创意的季节性设计，再加上钓鱼，放牧，采矿等丰富的生活职业，绝对值得一玩。

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