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连续2年“游戏春节档”打败腾讯，字节跳动是如何做到的？

是不是令人意外？令人惊喜？但其实这一幕我们曾经见过。就在去年春节档，休闲游戏《脑洞大师》横空出世，同样是一举压制了腾讯旗下这两款“国民级”游戏，成为疫情之下大家最爱的手游。而或许更让腾讯感到憋屈的是，连续两年压过自己的游戏都出自字节跳动。腾讯的憋屈还没完，因为从数据角度来看，此次游戏春节档《翡翠大师》的数据彻底压制了《王者荣耀》与《和平精英》。

根据蝉大师数据显示，由Ohayoo发行的翡翠题材模拟经营游戏《翡翠大师》在春节前后连续15天（2月5日-19日）霸榜App Store游戏免费榜第一。在此期间更是强势登上过App Store总榜（免费）第一的宝座。而根据蝉大师“下载量预估”功能显示，《翡翠大师》上线App Store至今已收获近323万的下载量，日均下载量达到了惊人的近15万次，其中2月17日收获了单日最高下载量246899次。

对比之下，《王者荣耀》日均近9万次的下载量略显磕碜。回看今年的游戏春节档，排在榜单第一的不是《王者荣耀》，也不是《和平精英》，而是一款名叫《翡翠大师》的赌石游戏。是不是令人意外？令人惊喜？但其实这一幕我们曾见过。就在去年春节档，休闲游戏《脑洞大师》横空出世，同样是一举压制了腾讯旗下这两款“国民级”游戏，成为疫情之下大家最爱的手游。

而或许更让腾讯感到憋屈的是，连续两年压过自己的游戏都出自字节跳动。而根据蝉大师“下载量预估”功能显示，《翡翠大师》上线App Store至今已收获近323万的下载量，日均下载量达到了惊人的近15万次，其中2月17日收获了单日最高下载量246899次。对比之下，《王者荣耀》日均近9万次的下载量略显磕碜。

鼠年春节档，腾讯仅有三款产品闯入游戏免费榜TOP5　　2020年的春节注定不平静。　　新冠病毒冲击下，人们减少了外出聚会，转而宅在家中，线上虚拟世界成了大多数人打发时间的利器。　　鉴于疫情扩散、春节假期延长等因素，实体经济备受冲击，而以网络游戏为代表的“宅”经济反倒是受益颇多。　　竞核曾报道 （点击蓝字复习） 这些令人咋舌的数字，无不证明了腾讯系游戏的统治力。

　　需要指出的是，与往年腾讯一家独大相比，竞争者字节跳动的身影开始愈发活跃。　　头条系五款，腾讯系三款　　天风证券将往年的游戏春节档（1月24—1月30日）总结为： “春节效应=推广 社交化”，而将鼠年春节进一步细化为“春节效应=头部游戏 强流量推广 社交化。 ”　　之所以突出强流量推广，源于游戏免费榜大换血的幕后推手字节跳动。

　　鼠年春节档期间，共有八款游戏进入免费榜TOP5，它们分别是《小美斗地主》、《我的小家》、《脑洞大师》、《阳光养猪场》、《我功夫特牛》、《腾讯欢乐麻将全集》、《和平精英》、《欢乐斗地主》。　　其中《小美斗地主》由姚记科技研发，字节跳动独代发行；《我的小家》由蓝飞互娱研发，字节跳动合作发行；《我功夫特牛》由PeakX Games研发，字节跳动独代发行；《脑洞大师》、《阳光养猪场》两款游戏均在字节跳动上买量。

　　也就是说，八款游戏中有五款绕不开字节跳动。从产品数量上来看，字节跳动完胜腾讯。　　　　春节档期间，榜首由字节跳动系《小美斗地主》《脑洞大师》两款产品轮流坐庄。　　腾讯系产品无缘宝座 ，旗下《腾讯欢乐麻将》累计四天闯入TOP5，拿下免费榜TOP 3； 《和平精英》累计四天闯入TOP5， 仅有一天拿下免费榜TOP3，其余三天为免费榜TOP5； 《欢乐斗地主》仅有一天闯入TOP5，位居第五。

　　从霸榜时长来看，字节跳动完胜腾讯。　　大体上，鼠年春节档游戏免费榜TOP5大多为休闲游戏，这正是字节跳动近年来发力的重点。　　　　事实上，休闲游戏地位上升早有端倪。 倘若把时间拉长，2018年—2020年这三年，除却2018年吃鸡类游戏一手遮天外，其余年份休闲游戏表现格外亮眼，　　至于鼠年大翻身，强势霸榜。

　　2018年春节，得益于新颖的玩法，跨界营销，吃鸡类游戏组团霸榜。 免费榜TOP5中，腾讯系《和平精英》《绝地求生： 全军出击》傲居第一、第二，网易《荒野行动》位居第五，剩余两款游戏分别为《王者荣耀》《QQ飞车》。　　可以说，2018年重度手游的地位无可争辩。 时隔一年之后，休闲开始开始冒头。　　2019年春节，《消灭病毒》空降至免费榜第二，此外《香肠派对》表现亦不俗。

当时，腾讯《和平精英》仍旧霸占榜首，《王者荣耀》位居第四。　　回到鼠年春节，休闲游戏抱团霸榜的局面神似吃鸡年，只不过换了主角。　　《斗地主》打头阵，下一个会是？　　字节跳动携流量之势攻城略地，腾讯自然没有眼巴巴望着。　　鼠年春节档期间，双方打了一盘斗地主。 字节跳动派出《小美斗地主》，腾讯则祭出《欢乐斗地主》。

　　《小美斗地主》由姚记科技研发，字节跳动独代发行。 1月17日，《小美斗地主》更新版本，旋即飙升至免费榜榜首。　　鼠年春节档期间，该作累计三天闯入TOP5，其中1月24—25日位居榜首，1月26日排名第五。而腾讯《欢乐斗地主》仅有一天冲进免费榜TOP5。　　　　需要指出的是，自1月27日《小美斗地主》跌落出TOP5之后，《欢乐斗地主》稳稳压制住了《小美斗地主》。

单就免费榜TOP5争夺来看，字节跳动还是稍占上风。　　随着字节跳动与腾讯就游戏展开日益激烈的竞争，不禁要问，斗地主之后，谁将是下一款？　　据晚点LatePost报道，2020年字节跳动游戏代理的品类包括： 2个《海贼王》手游、1个MOBA（多人在线战术竞技游戏）、1个SLG（策略类游戏）、1个街头篮球和几个MMO（大型多人在线游戏）。

　　而在市面上，关于字节跳动推出重度自研游戏的传闻愈演愈烈。　　1月20日，据彭博社报道，字节跳动正计划组建游戏部门，已悄悄收购数家游戏工作室，该公司组建的游戏部门目前超过 1000 人，计划在今春推出2款游戏。　　关于上述两款游戏的具体信息，彭博社表示尚不知情。　　可以预见的是，继续“斗地主”后，字节跳动跟腾讯在游戏品类上的竞争将越来越重度化。

　那么问题来了，《翡翠大师》是如何打败《王者荣耀》和《和平精英》的，字节跳动又是如何再次赢下游戏春节档的呢？一 游戏题材、玩法噱头十足我们首先从游戏的类型与玩法上来看，《翡翠大师》是一款以翡翠界为背景的模拟经营游戏，玩家需要通过选石、切石、设计、抛光等一系列流程来获取翡翠雕刻成品，来让自己的翡翠珍宝展馆发展壮大。

而以上这些步骤中，选石、切石就类似人们常津津乐道的“赌石”玩法。这里稍微科普一下，“赌石”指的是目前市面上常见的翡翠原石的交易方式之一。因为翡翠原石须经过切割才能知晓内部翡翠的品质，因此这类交易充满了不确定性，有的人因此暴富，或血本无归。当下赌石玩法在网络上的传播度很广，不仅是在网文小说中风行一时，相关题材的电视剧也被搬上荧幕。

而现如今在短视频平台上，赌石玩法相关的视频也非常多：在抖音上#翡翠#话题下视频播放量超百亿，B站上赌石相关的视频也不乏有百万的播放量。所以，对比现实中存在的赌石高风险，《翡翠大师》可以让玩家在无风险的情况下体验到赌石的乐趣，这让游戏成功地吸引到大量的玩家（但容小编多嘴一句，往往现实中和“赌”相关的玩意都极具风险，很容易就让人血本无归，建议大家千万别涉及到“赌”，千万别！）。

二 多个渠道积极买量投放《翡翠大师》幕后的操盘手是Ohayoo，参考去年《脑洞大师》的经验，我们可以确定以及肯定的是，《翡翠大师》在营销宣发过程中必然是做足了功夫。最早是在1月初，《翡翠大师》就进行了第一次内容视频吸量测试，在抖音投放了47条视频，得到的成果是1.4亿播放量以及超过110万人次的预约数量，这为游戏先行积累了足量的初始用户，成果显著。

接着是在2月初，春节档开始之前，《翡翠大师》携手大量游戏垂类头部PGC达人，通过游戏实况、第一视角打磨鉴定翡翠等多样化的视频形式，将游戏核心玩法展现给玩家。此举又一次成功让《翡翠大师》在抖音上出圈，再次积累了足量的用户。此后《翡翠大师》的买量素材不断上升，抖音KOL合作视频也保持着持续输出。而随着Ohayoo这一套行云流水的“营销组合拳”打出，使《翡翠大师》实现了全网范围内流量、声量的双迸发。

可以得出结论，《翡翠大师》的火爆一定程度上是得益于Ohayoo这一套为产品量身定制的宣发策略：强调沉浸式曝光广告与精准定位用户的信息流广告相结合，形成汇集效应，在传播层面上，为游戏不断造势引流。这是很多游戏发行商值得借鉴学习的。三背后推手是国内Top1回过头来看，你会发现《翡翠大师》之所以能够在春节档和腾讯旗下的游戏叫板，更主要的还是其背后的大推手——Ohayoo。

这个字节跳动旗下的超休闲小游戏发行品牌在近两年发展迅速，从2019年1月成立， 2月发行《消灭病毒》上线，随后不断推出《我飞刀玩得贼6》、《全民漂移3D》、《我的小家》、《我功夫特牛》、《小美斗地主》以及《脑洞大师》等一系列超休闲游戏，而这些Ohayoo发行的游戏大多都曾登顶过App Store游戏免费榜。

相关报道称，对于每款接入的游戏产品，Ohayoo都会经历吸量测试。在此过程中，Ohayoo既盘活了生态，又以海量数据为基础，建立了一套玩法原型库，完善了超过200万条用户群体标签，对每个品类，每个题材都有了理解，掌握了更多调优技巧，并在不断提升使用流量的效率。目前，Ohayoo依靠现有的积累和资源，已经坐稳了国内休闲游戏发行平台Top1的交椅。

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